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    門窗門店經營“砍三刀” 提升盈利能力

    發布時間:2015-11-13 瀏覽次數:0

      如今,門窗生意越來越難做,想賺錢越來越難,門窗經銷商面臨的經營壓力與日俱增。面對這一嚴峻形勢,不少門窗經銷商開始積極尋求新的盈利模式。一位在家居行業從業多年的經銷商表示,“能減就減,以前做大點容易,現在做小做精更重要。”具體而言,砍以下三刀勢在必行。
      第一刀:減少費用支出
      有業內人士指出,當下門窗行業中不少經銷商不算賬,更沒有進行精細化管理的習慣。事實上,門窗經銷商對經營成本進行“減法”很重要。如,減少費用支出。有的經銷商一提到省錢,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,導致店面形象不佳。又或者,本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等,但為了減少成本,不再提供,這種減少費用支出的方式,是以犧牲顧客的滿意度為代價的,不是“減法”的真正含義。在業內人士看來,減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分,服務顧客的部分是怎么都不能減少的,一旦服務的理念變了,生意會越做越像走進死胡同一般。
      第二刀:擺脫傳統思維桎梏
      有家居從業者坦言,以前做市場,經銷商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開新品,工廠有促銷活動便也跟著做促銷,賺錢都太容易。然而,現在有的工廠面臨發展危機,很難顧及經銷商的利益。例如,有些門窗經銷商現在店里就只剩下一個人了,就是老板自己,你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現在的市場比以往更為殘酷,門窗經銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場,只有強大的團隊才能在這樣的市場環境下殺出一條血路來。
      第三刀:砍掉“僵尸店”
      除開上述兩點之外,據了解,不少做得稍微大一點的門窗經銷商,都不只經營一個門窗品牌,或許在同一個賣場里同時經營多個品牌,然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢,特別是在現在,賣場里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都處在微利狀態。但很多經銷商不會砍掉這部分僵尸店,期待市場還有轉機,所以能熬一會是一會,況且拿得店面多,也可以跟賣場談條件,可以爭取更多的利益。不過,從近年來的門窗市場來看,想要翻盤的機會很小。所以,在不明朗的市場環境下,門窗經銷商砍掉不賺錢的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。
      由此看來,做減法不代表是一種退縮,很多時候是一種智慧,棋下大了,難免難顧及全盤,反而專注一點會更好。對于門窗經銷商來說,要學會深思。

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