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    鋁門企業搶占市場份額 多渠道銷售更有利

    發布時間:2015-11-26 瀏覽次數:0

    隨著中國整體鋁門市場的發展,特許加盟經營模式成為鋁門銷售市場中獨占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業為搶占市場份額,紛紛招攬特許加盟商。然而,這一經營模式在中國整個家居行業已運行多年,目前也進入了發展瓶頸階段。

     

     

    鋁門企業搶占市場份額 多渠道銷售更有利

    鋁門企業和經銷商之間時常產生分歧,但多年來的磕磕碰碰,并沒有把問題解決,反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今鋁門經銷商在加盟之前總在擔心生產廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓不到位等問題;同時,鋁門型材生產廠商也在憂慮經銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業同發展共命運。

    近年來,為了有效提升競爭力,整個行業都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道,逐漸成為鋁門企業尋求發展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優勢:

    第一:能有效展示公司的實力,提供形象規范模板。特別是旗艦店的形象展示,很有說服力和參考性,同時更能有效的提高品牌知名度和美譽度。

    第二:企業能直接面對消費者,了解消費者的需求,有助于企業獲取最有效的市場信息,為公司決策提供第一手參考資料。

    第三:擁有直接控制權,便于操作管理,能及時準確的執行公司的銷售理念、方針、政策。

    但直營模式也有其難以解決的短板,如鋁門企業的財力直接影響投資規模,人才的培訓和管理也是一道難以逾越的門檻。而且,最為重要的是,完全實施直營模式,會與加盟渠道產生沖突。

    其實,企業銷售模式的核心問題是產品策略。鋁門企業應該首先確立一個足以在市場中制勝的產品策略。然后,其它“3P”(即:價格、渠道、促銷)均圍繞產品策略進行結構化組合:在價格上,側重于“以我為主”的價值戰略,而不是主動挑起或擴大價格戰,在協同產品策略制定價格的同時,還要根據競品的節奏對價格動態調整;在渠道上,要建立與產品互補的“立體”渠道,并著重提高渠道的協同程度;在促銷上,要圍繞產品特點組織促銷,突出產品定位,以凸顯品牌的差異性。

    一直就有這樣一句話,不要把雞蛋放在一個籃子里。對于鋁門生產廠商而言,不應該單純的只選擇單一的銷售模式,而應該多種模式相結合,才能推陳出新,以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度,要解決廣大消費者購買的便捷性,就應該選擇特許加盟經營模式。但對于鋁門生產廠商而言,直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下,鋁門生產廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式——把特許加盟連鎖經營模式與直營模式相結合。

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